1. Mục tiêu công việc
- Nghiên cứu, tìm kiếm và khai thác các nhóm khách hàng/đối tác mới ngoài kênh GT – MT – Horeca, nhằm mở rộng thị phần, đa dạng hóa kênh phân phối và gia tăng sự hiện diện thương hiệu của công ty.
- Đóng vai trò tiên phong trong việc thử nghiệm mô hình hợp tác kinh doanh mới để mở rộng phạm vi tiêu thụ sản phẩm.
2. Nhiệm vụ chính
Nghiên cứu & phân tích thị trường
- Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng, hành vi khách hàng, mô hình bán lẻ mới (online, cửa hàng tiện lợi độc lập, trường học, bệnh viện, doanh nghiệp, vending machine, v.v.)
- Phân tích dữ liệu, xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng chưa được khai thác.
Tìm kiếm & phát triển khách hàng mới
- Chủ động tiếp cận, xây dựng quan hệ hợp tác với các đối tác tiềm năng (doanh nghiệp, tổ chức, trường học, khu công nghiệp, startup thương mại điện tử, đại lý đặc thù…).
- Thương thảo, đàm phán hợp đồng hợp tác kinh doanh, thử nghiệm mô hình phân phối mới.
Phát triển dự án & giải pháp bán hàng mới
- Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường và kênh phân phối mới.
- Triển khai thử nghiệm (pilot) các mô hình bán hàng đặc thù, theo dõi kết quả và tối ưu.
- Phối hợp với Marketing để thiết kế chương trình phù hợp cho từng phân khúc.
Quản lý & báo cáo
- Theo dõi kết quả phát triển thị trường, doanh thu từ khách hàng mới.
- Báo cáo định kỳ về tiến độ, khó khăn, cơ hội, đề xuất giải pháp mở rộng.
